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“飯局的本質(zhì)從不是酒菜，而是一場(chǎng)信息不對(duì)稱時(shí)代的價(jià)值交換，北上廣深各有各的劇本，卻共享同一個(gè)高潮?！?/p>
在中國(guó)，飯局是比會(huì)議室更重要的社交場(chǎng)，是比合同更隱形的契約書(shū)。有人厭惡它的推杯換盞、虛與委蛇，卻也有人離不開(kāi)它的資源聚合、信息流轉(zhuǎn)。從北京的 “海里動(dòng)態(tài)” 到上海的 “資本風(fēng)向”，從廣州的 “產(chǎn)業(yè)內(nèi)幕” 到深圳的 “科創(chuàng)風(fēng)口”，飯局的菜色或許千差萬(wàn)別，但 “小道消息” 永遠(yuǎn)是點(diǎn)燃全場(chǎng)的核心燃料。28 年深耕防水修繕行業(yè)，我走過(guò)全國(guó)近千個(gè)區(qū)縣，見(jiàn)過(guò)無(wú)數(shù)經(jīng)銷商在飯局上敲定合作，也聽(tīng)過(guò)太多創(chuàng)業(yè)者靠一句 “內(nèi)部消息” 找到轉(zhuǎn)型方向 —— 中國(guó)式飯局，從來(lái)都是商業(yè)生態(tài)的微觀縮影。
一、北京飯局：藏在 “局氣” 里的頂層風(fēng)向
北京的飯局，自帶 “帝都濾鏡”，菜是陪襯，身份和信息才是主角。就像有人說(shuō) “不到北京不知道官小”，不到北京的飯局，也不懂什么叫 “信息的層級(jí)感”。
這里的飯局從不缺私密場(chǎng)地，可能是隱藏在公園里的前清王府，也可能是一天只接一桌的私房菜館，裝修不必奢華，但 “私密性” 是硬指標(biāo)。組局的人講究 “排面”，茅臺(tái)或二鍋頭的選擇，從來(lái)不是看口味，而是看場(chǎng)合 —— 商務(wù)局必上茅臺(tái)，彰顯尊重；朋友小聚喝二鍋頭，體現(xiàn) “局氣”。主角永遠(yuǎn)踩著點(diǎn)到，一句 “剛開(kāi)完會(huì)” 既是遲到的體面，也是身份的暗示，哪怕眾人還堵在二環(huán)上，也要配合著說(shuō) “就等您了”。
座位的排布更是學(xué)問(wèn)，主位一定是職務(wù)最高的人，即便他隨口說(shuō) “今天我買單”，眾人也會(huì)心照不宣地笑著推辭 —— 這里的主位，從不是買單的位置，而是信息輸出的核心。敬酒有規(guī)矩，前三杯必是集體碰杯，之后才進(jìn)入 “自由散打” 階段，有人用白開(kāi)水敬茅臺(tái)卻無(wú)人敢拆穿，有人 “拎壺沖” 盡顯豪爽，喝到興頭，“海里”“山里”“委里” 等專屬簡(jiǎn)稱便會(huì)頻繁出現(xiàn)，一句 “前幾天和某某在海里聊過(guò)”，輕描淡寫(xiě)間，便把信息的含金量拉滿。
我曾在北京參加過(guò)一場(chǎng)建筑行業(yè)的飯局，席間一位老大哥看似無(wú)意提了一句 “老舊小區(qū)改造的補(bǔ)貼政策要加碼”，當(dāng)時(shí)在場(chǎng)的幾位防水經(jīng)銷商沒(méi)當(dāng)回事，唯有一位河北的青龍加盟商記在了心里，回去后立刻調(diào)整方向，聚焦本地老舊小區(qū)防水修繕，半年后政策落地，他成了當(dāng)?shù)氐谝慌缘郊t利的人。北京的小道消息，從來(lái)不是八卦，而是藏著政策導(dǎo)向、資源傾斜的 “商業(yè)密碼”，聽(tīng)懂的人，早已悄悄布局。
二、上海飯局：精致外殼下的資本暗涌
如果說(shuō)北京的飯局是 “政商江湖”，那上海的飯局就是 “精致的資本游戲”。這里的飯局少了幾分 “局氣”，多了幾分 “分寸感”，菜要精致，酒要講究，就連聊天的語(yǔ)速，都比北京慢半拍，但信息的流轉(zhuǎn)效率，卻絲毫不差。
上海的飯局時(shí)間很固定，通常是晚上 7 點(diǎn)整，沒(méi)人會(huì)為了 “排面” 故意遲到，堵車也會(huì)提前報(bào)備，體現(xiàn)的是 “契約精神”。場(chǎng)地多選在外灘的江景餐廳或高端酒店的包廂，裝修講究格調(diào)，菜單會(huì)提前敲定，中西融合，擺盤精致，甚至?xí)?biāo)注食材的產(chǎn)地和做法 —— 這里的酒菜，是用來(lái)體現(xiàn) “品味” 的，也是為了讓交流更順暢。
比起北京的 “層級(jí)感”，上海的飯局更看重 “圈層”。金融圈、地產(chǎn)圈、科創(chuàng)圈的飯局涇渭分明，很少有跨界的 “大雜燴”。敬酒不會(huì) “拎壺沖”，而是小杯慢酌，聊天也不會(huì)直奔主題，而是從行業(yè)動(dòng)態(tài)、國(guó)際形勢(shì)慢慢切入，看似閑聊，實(shí)則都在 “探底”。比如聊到房地產(chǎn)，沒(méi)人會(huì)直接問(wèn) “接下來(lái)房?jī)r(jià)怎么走”，而是說(shuō) “最近某房企在悄悄布局存量房修繕”，再引申到 “防水材料的需求會(huì)有變化”，信息在精致的話術(shù)里悄悄傳遞。
去年，我在上海和一位做資本的朋友吃飯，他提到 “現(xiàn)在資本更青睞細(xì)分賽道的隱形冠軍，比如防水修繕”，還特意問(wèn)了青龍防水的技術(shù)專利和加盟模式。當(dāng)時(shí)我就意識(shí)到，上海的小道消息，多了幾分資本的邏輯 —— 哪里有風(fēng)口，哪里有增量，哪里值得投資，都藏在 “精致的閑聊” 里。有一位上海的青龍經(jīng)銷商，就是在飯局上聽(tīng)到 “裝配式建筑會(huì)成為主流” 的消息，提前備貨適配裝配式建筑的防水密封材料，后來(lái)和幾家裝配式建筑企業(yè)達(dá)成合作，生意越做越大。上海的飯局，精致是表象，資本的暗涌和行業(yè)的風(fēng)向，才是真正的內(nèi)核。
三、廣州飯局：煙火氣里的產(chǎn)業(yè)真相
廣州的飯局，和這座城市的氣質(zhì)一樣，務(wù)實(shí)、接地氣，沒(méi)有那么多彎彎繞繞，菜要夠味，酒要盡興，消息要 “有用”。
這里的飯局從不挑場(chǎng)地，可能是 CBD 的高端酒樓，也可能是巷子里的老字號(hào)大排檔，煲仔飯、燒臘、靚湯缺一不可，比起環(huán)境，“味道” 和 “性價(jià)比” 更重要。組局的人講究 “實(shí)在”，不會(huì)點(diǎn)華而不實(shí)的大菜，白酒、洋酒、啤酒隨意搭配，沒(méi)人會(huì)因?yàn)槟愫绕【贫p視你，也沒(méi)人會(huì)因?yàn)槟悴缓染贫銖?qiáng)你 —— 廣州的飯局，舒服是第一原則。
主角不會(huì)擺架子，往往會(huì)提前到場(chǎng)，和大家拉家常，從 “最近的食材漲價(jià)” 聊到 “行業(yè)的生意難做”，氛圍輕松得像朋友聚會(huì)。敬酒沒(méi)有那么多規(guī)矩，想敬就敬，想說(shuō)就說(shuō)，聊天也直奔主題，比如做建材的會(huì)問(wèn) “最近某品牌的防水膠在搞低價(jià)傾銷”，做工程的會(huì)說(shuō) “某地產(chǎn)公司的工程款結(jié)款變快了”，這些看似瑣碎的 “小道消息”，卻都是最真實(shí)的產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)。
我在廣州的飯局上，見(jiàn)過(guò)最多的是 “資源對(duì)接”。有一次，一位物業(yè)公司的負(fù)責(zé)人抱怨 “小區(qū)漏水投訴太多，找不到靠譜的防水團(tuán)隊(duì)”，旁邊一位青龍加盟商立刻接話，拿出手機(jī)展示青龍的修繕案例和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)場(chǎng)就達(dá)成了合作意向。廣州的小道消息，沒(méi)有那么多 “頂層設(shè)計(jì)”，更多的是 “供需信息”“價(jià)格波動(dòng)”“渠道變化”，這些看似普通的信息，卻能幫從業(yè)者避開(kāi)坑、找到單。就像一位廣州的青龍老經(jīng)銷商說(shuō)的：“在廣州，飯局上的一句話，可能比跑十天市場(chǎng)還管用，畢竟這里的人，都懂‘實(shí)在’的價(jià)值?！?/p>
四、深圳飯局：快節(jié)奏里的科創(chuàng)風(fēng)口
深圳的飯局，是所有城市里最 “高效” 的，沒(méi)有多余的寒暄，沒(méi)有復(fù)雜的規(guī)矩，吃飯是次要的，“找機(jī)會(huì)、換信息” 才是核心。
這座城市的人都忙著搞錢，飯局也多安排在工作日的晚上，7 點(diǎn)開(kāi)始，9 點(diǎn)結(jié)束，沒(méi)人會(huì)拖延時(shí)間，畢竟第二天還要早起趕項(xiàng)目。場(chǎng)地多選在寫(xiě)字樓附近的餐廳，裝修簡(jiǎn)潔，上菜速度快，酒可以少喝，但話題必須密集。組局的人可能是某家科創(chuàng)公司的創(chuàng)始人，也可能是供應(yīng)鏈的負(fù)責(zé)人，目的很明確：要么找合作，要么找資源，要么獲取行業(yè)最新動(dòng)態(tài)。
深圳的飯局，沒(méi)有 “主角” 和 “配角” 之分，只要你有價(jià)值信息，就能成為全場(chǎng)的焦點(diǎn)。聊天的話題永遠(yuǎn)圍繞 “創(chuàng)新” 和 “風(fēng)口”，比如 “某家公司研發(fā)出了新型防水材料”“跨境電商的防水產(chǎn)品需求暴漲”“政府對(duì)科創(chuàng)企業(yè)的補(bǔ)貼政策”，這些小道消息，往往來(lái)自一線的研發(fā)人員、供應(yīng)鏈從業(yè)者，真實(shí)且及時(shí)。
我認(rèn)識(shí)一位深圳的青龍加盟商，他原本是做傳統(tǒng)建材生意的，生意下滑后很迷茫，在一場(chǎng)飯局上，有人說(shuō) “短視頻獲客是現(xiàn)在的風(fēng)口，防水維修這種本地生意，線上引流很管用”。他回去后立刻報(bào)名了青龍防水補(bǔ)漏學(xué)院的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師培訓(xùn)，跟著老師學(xué)短視頻拍攝、同城號(hào)運(yùn)營(yíng)，三個(gè)月后，線上咨詢量翻了三倍，生意徹底盤活。深圳的飯局，就像這座城市的節(jié)奏，快、準(zhǔn)、狠，小道消息不是用來(lái)炫耀的，而是用來(lái)快速落地、變現(xiàn)的 —— 這里的人，從不浪費(fèi)時(shí)間在無(wú)用的社交上，每一句 “內(nèi)部消息”，都是為了找到更好的創(chuàng)業(yè)方向。
五、全國(guó)飯局：小道消息的本質(zhì)是價(jià)值交換
從北京的政策風(fēng)向，到上海的資本暗涌，從廣州的產(chǎn)業(yè)真相，到深圳的科創(chuàng)風(fēng)口，中國(guó)式飯局的地域特色雖濃，但核心邏輯從未變過(guò)：小道消息，本質(zhì)是價(jià)值的交換。
對(duì)于防水修繕行業(yè)的從業(yè)者來(lái)說(shuō)，飯局上的一句 “老舊小區(qū)改造要加碼”，可能是轉(zhuǎn)型的契機(jī)；一句 “某房企需要防水供應(yīng)商”，可能是合作的開(kāi)端；一句 “短視頻獲客效果好”，可能是破局的關(guān)鍵。我 28 年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷里，見(jiàn)過(guò)太多這樣的例子：有的經(jīng)銷商靠飯局上的信息，避開(kāi)了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的坑；有的創(chuàng)業(yè)者靠一句 “內(nèi)部建議”，選擇了青龍防水的加盟模式，靠 “材料供應(yīng) + 技術(shù)培訓(xùn) + 營(yíng)銷獲客” 的全鏈路扶持，實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由；也有的工程隊(duì)，因?yàn)槁?tīng)到 “某項(xiàng)目防水標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)”，提前引進(jìn)青龍的耐久水凝膠、再造防水四合一等高端產(chǎn)品，拿下了大訂單。
青龍防水補(bǔ)漏學(xué)院里，有一位來(lái)自河南的學(xué)員，他以前是做新建工程防水的，房地產(chǎn)下行后生意一落千丈，多次在飯局上聽(tīng)人說(shuō) “存量房修繕是風(fēng)口”，卻不知道怎么入手。后來(lái)通過(guò)朋友介紹，加入了青龍的加盟體系，不僅學(xué)到了專業(yè)的防水修繕技術(shù)，還掌握了短視頻獲客的方法，現(xiàn)在他在當(dāng)?shù)氐睦吓f小區(qū)修繕市場(chǎng)做得風(fēng)生水起，去年還開(kāi)了第二家門店。他常說(shuō)：“飯局上的消息只是引子，真正能抓住機(jī)會(huì)的，還是要看有沒(méi)有靠譜的品牌和落地的能力?！?/p>
六、宋叔感悟：飯局之外，更要守住商業(yè)的本質(zhì)
走過(guò)全國(guó)的飯局，聽(tīng)過(guò)無(wú)數(shù)的小道消息，我越來(lái)越明白：小道消息可以是 “敲門磚”，但絕不能成為 “定心丸”。
很多創(chuàng)業(yè)者沉迷于飯局，總想著靠一句 “內(nèi)部消息” 一夜暴富，卻忽略了行業(yè)的底層邏輯。就像防水修繕行業(yè)，不管政策怎么變，風(fēng)口怎么吹，最終拼的還是技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)。青龍防水深耕行業(yè) 28 年，擁有 50 多項(xiàng)專利技術(shù)，旗下的全能防水膠、青龍 3 號(hào)等產(chǎn)品廣受認(rèn)可，還打造了 2000 平方米的實(shí)操基地，為加盟商提供從技術(shù)培訓(xùn)到營(yíng)銷獲客的全鏈路扶持，就是因?yàn)槲覀冎?，只有扎?shí)的硬實(shí)力，才能讓創(chuàng)業(yè)者在任何風(fēng)口下都站穩(wěn)腳跟。
那些靠小道消息成功的人，看似是 “運(yùn)氣好”，實(shí)則是他們本身有準(zhǔn)備 —— 要么有敏銳的判斷力，能從碎片化信息里抓住核心；要么有靠譜的資源，能把消息轉(zhuǎn)化為行動(dòng)；要么有過(guò)硬的實(shí)力，能接住機(jī)會(huì)帶來(lái)的紅利。反之，只靠聽(tīng)消息卻沒(méi)有落地能力的人，最終只會(huì)竹籃打水一場(chǎng)空。
七、價(jià)值升華：真正的 “內(nèi)部消息”，是看清行業(yè)的長(zhǎng)期趨勢(shì)
中國(guó)式飯局的小道消息，就像行業(yè)的 “晴雨表”，反映著市場(chǎng)的變化和需求的迭代，但比起追逐一時(shí)的消息，更重要的是看清行業(yè)的長(zhǎng)期趨勢(shì)。
對(duì)于防水修繕行業(yè)來(lái)說(shuō)，存量房時(shí)代的到來(lái)，老舊小區(qū)改造的推進(jìn)，綠色建材的普及，都是比飯局消息更確定的 “大趨勢(shì)”。青龍防水之所以能幫助全國(guó)成百上千的加盟商實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，就是因?yàn)槲覀冺槕?yīng)了這個(gè)趨勢(shì)，用 28 年的技術(shù)沉淀、全品類的產(chǎn)品體系和完善的賦能體系，為創(chuàng)業(yè)者搭建了一個(gè)低門檻、高保障的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。
就像有人說(shuō)：“真正的機(jī)會(huì)，從來(lái)不是藏在飯局的小道消息里，而是藏在你對(duì)行業(yè)的深耕里?！?與其花時(shí)間在飯局上追逐虛無(wú)縹緲的信息，不如沉下心來(lái)提升自己的能力，選擇一個(gè)靠譜的品牌，抓住那些確定的趨勢(shì) —— 這，才是最穩(wěn)妥的 “商業(yè)密碼”。
[宋叔聊商業(yè)持續(xù)輸出防水維修創(chuàng)業(yè)，獲客，材料，技術(shù)，方案培訓(xùn)的干貨，喜歡可以點(diǎn)個(gè)關(guān)注，收藏、轉(zhuǎn)發(fā)]
青龍防水學(xué)院實(shí)操訓(xùn)練營(yíng)見(jiàn)證
“我以前是做裝修的，不懂防水技術(shù)，也不會(huì)線上獲客，總想著靠飯局找關(guān)系接活，卻越做越難。后來(lái)加入青龍防水補(bǔ)漏學(xué)院，跟著老師在 2000 平方米的實(shí)操基地練技術(shù)，從墻體漏水檢測(cè)到注漿堵漏，每一步都手把手教，還學(xué)了短視頻拍攝和同城號(hào)運(yùn)營(yíng)?，F(xiàn)在不用跑飯局找關(guān)系，每天都有線上咨詢，上個(gè)月光老舊小區(qū)的防水訂單就接了 12 單，比以前一年都多！選青龍，真是選對(duì)了！”—— 某市青龍防水加盟商 李師傅
青龍加盟代理經(jīng)銷商見(jiàn)證
“我做防水生意 8 年，以前加盟過(guò)其他品牌，庫(kù)存壓力大，技術(shù)支持也跟不上，房地產(chǎn)下行后生意一落千丈。2021 年轉(zhuǎn)型加盟青龍，沒(méi)有強(qiáng)制銷售任務(wù)，300 公里內(nèi)的倉(cāng)儲(chǔ)配送很方便，遇到技術(shù)難題，青龍的工程師 24 小時(shí)在線指導(dǎo)，還幫我做了本地短視頻獲客方案。現(xiàn)在我在本地有兩家門店，手下有 6 個(gè)工人，去年年收入突破了 80 萬(wàn)，再也不用靠飯局拼酒找活干了！”—— 某華東地區(qū)青龍防水代理商 張老板
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